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竹地板行業 在國內市場興旺的五要訣
發布時間:2014-5-15 9:23:48  查看次數:2232次
 中國竹地板行業尚處于發展的初級階段,要推動國內市場的興旺,需要多方力量的整合才能實現。竹地板產業需要扶持和振興,行業發展不能僅僅依靠單個企業的力量,政府和行業內所有企業都應有所作為。關鍵是要練好五個方面的功夫。
    創新研發力
    與實木地板和強化地板相比,竹地板產品花色和品種顯然要少得多。品種單一、花色少、產品選擇余地小,是導致消費者流失的另一個重要原因。消費者一走進各家竹地板專賣店終端,眼見最多的是常見規格的平側壓竹地板,產品嚴重同質化,缺乏有特色、有吸引力的賣點是竹地板的共同弱點。要推動竹地板內銷市場,就竹地板企業而言,必須加大創新力度,增加產品研發力,為消費者提供更多創新型竹地板產品,滿足中、高端市場的多種需要。
    品牌溢價力
    從市場考察結果可以看出,品牌的吸引力在加大。消費者對竹地板越來越趨向認牌購買,專賣店和大型建材超市,能提供更多品質保證,因此獲得消費者更多的青睞。與強勢木地板企業相比,竹地板企業的品牌建設還剛剛起步。從大自然、升達竹地板售價可以看出,這些品牌的竹地板要比普通竹地板品牌的產品價格要貴出幾十元。這幾十元價錢,就是大品牌創造的溢價能力,這也是國內廣大竹地板企業所缺少的。當有一天消費者不只“以貨論價”,而是“以牌論價”的時候,竹地板企業就能贏來光明的春天。
    誠信經營力
    與大多數民營企業相似,國內的竹地板企業同樣需要對“誠信”的含金量有足夠的認識。福克斯在大量的咨詢案例中,親身體驗到了在誠信問題上正反許多活生生的例子。那些只是把誠信當作幌子來用的老板,嘗到了不誠信的苦果,付出了巨大的代價。
    由于廠方的不誠信,失去經銷商,失去供應商的信任,而對企業造成巨大傷害的案例觸目驚心。同樣,堅持誠信,誠實經營的老板不僅具有極大的個人魅力,集聚了越來越多的杰出人才,而使企業如日中天。
    看起來并不新鮮的“誠信”,一旦變成一種力量,其威力之大,是許多沒有真正履行過誠信義務的老板所不能體會和品嘗過的。因為,歷史上有許多死里逃生的人和事都印證了這個簡單而樸實的真理。福克斯奉勸竹地板企業的經營者,不要小視“誠信經營力”的威力,這也許就是你破解目前危機的重要法寶之一。
    行業抱團力
    竹地板內銷最大的障礙點是竹地板是小眾產品,企業規模小,品牌影響力低,消費者對竹地板認識不足,未能充分了解竹地板的產品優勢和環保優勢。
    假如消費的源頭尚未開啟,滾滾產量也就無法到來。破解這一困擾竹地板企業多年的困局,可以從行業抱團,企業聯手宣傳入手,提高消費者對竹地板的整體認知度。竹地板企業要學溫州企業的“抱團精神”,共同宣傳竹地板產品的環保優勢、產品優勢。而且不光是企業有自己的聲音,政府領導、行業協會、家裝設計師、專業人士如果都能成為竹地板產品的宣傳者和推薦者,假如會展、媒體、網絡都能發出更強大的竹地板行業聲音,那竹地板的內銷市場必然會整體趨熱。
    政府扶持力
    竹地板作為資源再生型的環保產品,應當受到政府的鼓勵和扶持。然而目前的政策支持,尚停留在區域性的地方政策層面,零星、且力度有限,去年,江西對竹地板行業出臺了100元的出廠限價政策,今年8月,安吉縣政府出臺扶優扶強竹地板龍頭企業的政策,而國家對竹產品行業的針對性支持政策除了前不久增加了幾個點的出口退稅以外,幾乎缺如。福克斯認為政府的鼎力支持,是行業快速有序發展的根本保障,應該進一步明確政府對竹行業的政策導向,加大政策支持力度,重點扶持一批有品牌、有實力的強勢企業,推動竹地板行業有所突破。

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